走近中高端客户

挑战自我，追求成功、追求卓越，这是每一位步入保险这个朝阳产业的朋友们的基本信念。保险营销是一项极富挑战性的职业。 自20世纪90年代初期，保险营销的概念被引入中国保险市场开始，它就以全新的市场理念、全新的展业方式、全新的激励举措、全新的团队管理模式和全新的用人和分配制度，吸引了一大批不甘平淡，有志于干一番事业的人们加盟其中。正是各路英豪的加入，才使得保险营销成为了中国保险市场一道最亮丽的风景线，并由此改写了中国保险发展史的进程。然而，保险营销是一项集知本、人品、意志和勤劳于一体的经营活动。这种经营要求效力于这个行业并期望在这个行业获得巨大成功的人们，一要诚信，二要勤奋，三要有良好的心理素质，四要有广博的专业知识。加强品格修养，终身不断学习，这是迎接挑战和决胜于市场的法宝。 保险营销作为一门职业，它要求在这个行业永续经营的人们，必须经营好客户，必须经营好客户群，特别要经营好中高端客户。把以“血缘”为纽带的缘故客户群打造成强大的中高端客户群。舍此，在没有“大锅饭”和“铁饭碗”的营销团队中，就失去了生存的根基。然而，经营好客户，经营好客户群，必须拥有经营的知本，必须掌握驾驭客户的艺术。而这些都必须通过不断地学习和实践才能实现。为了帮助保险业从业人员不断提升素质，适应保险市场的不断变化，快步迈向成功，作者以保险业高级管理人员的独特视角和丰富经验，策划了“保险营销丛书”。这套丛书由实战经典系列和经典案例点评共同组成。