如何利用视频号推广线下教育培训机构?谈谈视频号运营的模式和盈利的方式

如何利用视频号推广线下教育培训机构?谈谈视频号运营的模式和盈利的方式

今天讲一个我之前一直在想的事情,我相信大家肯定在各种短视频平台上都看过xx(你们当地市名)吃货,xx吃喝玩乐,xx探店。

名字不一样,但是账号视频基本上都是一样,以年轻女孩的视角去探访你们当地各种好吃好玩的店。

这种账号盈利模式基本上就是。相当于给各类店以独立的消费者角度进行消费,然后夸赞店家,实则是探店,其实是为店家打各种软广告,挣店家的钱。

曾经问过他们这些账号的费用,一个100万粉丝的吃喝玩乐探店视频号,做一期探店软广3000块钱。

然后平常再搞一点自己推广的小程序,直播卖卖货再搞一些团购秒杀,除去拍摄成本运营成本,搞几个这样的探店号一年下来收益还是蛮可观的。

但是这类号已经进入红海区了,每个地级市里边里面随便搜索一下这些号都在20个以上。

虽然这个是红海,已经不是入场的好时机了。那我们可不可以换一种思维,把这种运营思维用到其他行业上面?

那就来了,就是我今天要讲的重点,可不可以把这种视频探店账号的模式运用在教育培训机构上?

如何利用视频号推广线下教育培训机构?谈谈视频号运营的模式和盈利的方式

那么,如果要做,我们应该根据什么来做,怎么做,怎么运营,怎么找客户,怎么变现,怎么收益最大化?

如何做一个专门评测探店你们当地的教育培训机构的视频号?

因为我本身从事的是教育培训行业,教育培训行业,几乎每年都要花在营销推广费用上面很多钱,再加上现在很多机构老板都开始搞线上营销,但实话实说线上营销的官方推广模式很垃圾,效果很不好。

比如某视频平台的营销推广,声称利用大数据掌握每个用户的精准画像,可以给把你的机构精准投放到每个潜在客户面前。

我用过一次,精准收集客户倒是没有感觉,精准打击我的钱包倒是真的。

等你付完费以后,她们所谓展示给你的后台访问数据其实全部都是假的,你也没办验证。推广了几百个客户里面留电话想学习的都是他们自己内部人的电话,打过去都问说我没有意愿学习,到时候再看吧。

所以有这钱还不如去发发传单。

我们就直接长话短说,讲讲做这种视频号的盈利模式。

1、视频号的定位

做这种号肯定不能在以年轻人的角度过去探店了,要把这个号的主人定位为已经有孩子,孩子在学校里是前10名,但是父母依然不满足,希望望子成龙,望子成凤的高知识分子父母。

所以为什么要这样定位就不用讲了,再讲这个就太小白了,没有想通的,你再自己仔细琢磨琢磨。

2、如何把号运营起来

前期没有粉丝,没有关注度,这个时候就需要你花费功夫去做一两期一定要有话题争论性,利用舆论争议把视频一下子引爆。

例如可以选一个这样的视频,把问题抛给家长,关于你们当地前两名教育机构的对比,标题就是当地你认为A和B谁是当地的教育培训机构的龙头?

或者:一小和二小哪个学校是xx市最好的小学?

类似这种都让刷了视频的人都忍不住想参与论战的话题。

因为互联网上每个人都想去发表自己的真知灼见,都认为对方是错的。而且这种话题他本身都会有双方的认为自己是对的,自己孩子上的是最好的,进而会互相无止境的在视频下面争论下去,到最后甚至家长会发到自己学校群里面,让同班家长去视频下面刷评论。

而做视频号的要的就是这种争论打嘴炮战,流量越多越好。

PS:我建议最好还是不要搞公立学校对比,因为这样搞到最后很容易把争论引到体制上面,引发一定的社会关注度了,会引来主管部门的管控,导致出师为捷身先死,账号还没有做起来就被封了,弄不好还得进去。

这个题材大家自己把握,我只能给你点到这。

3、前期一定要做良心评测

有一定粉丝有一定关注度了,你这时候可以做一些教育培训机构教学体系以及学校的设施环境的对比。

这种视频一定要以一个独立家长的角度来去发表,切记一定要客观,不能带有太多主观情绪,尽可能都说现存的缺点,改进的措施。

避免一上来就让大家知道你是一个恰饭的号,不然粉丝关注度还没有提上来,还没有开始收割变现,就把名声搞臭了也不行。

如何利用视频号推广线下教育培训机构?谈谈视频号运营的模式和盈利的方式

前期内容尽可能要结合你们当地的教育现状情况,家长教育孩子面临的情况,孩子学习遇见的情况应该怎么解决的视频。

比如:孩子写作业不专心应该怎么办?

孩子上课注意力老是跑小差儿怎么办?

孩子大了不要和父母沟通应该怎么办?

选一些当代家长教育孩子遇见的问题,然后制作专门的解答视频。

当然这些视频都需要你去做一定的功课。

比如去找教育学专家,心理学专家所讲的视频以及你去看各种儿童教育管理的书,然后扒过来以后,你用你自己的话做成简短的视频,这要求你有一定的文字功底,归纳总结的能力。

4、号做起来了以后一定要尽快变现

这一条很多人可能感觉很差异,怎么和上一条所讲的相违背啊。

因为现在这个信息流爆炸的社会时代,基本上一个号的寿命也就在半年左右,你如果良心评测不收钱。就从运营成本对你来说,你也扛不住,天天鼓捣着视频,跑来跑去,风吹雨淋的自己贴钱没有收入,你也很难坚持。

所以等运营到三四个月,粉丝多了关注度也上来了,就抓紧开始去变现。

我给你讲一下这个模式应该怎么做

你注意一定要找你们当地的龙头机构去做,你就说我现在是一个当地教育培训机构评测的视频号,博主这个号有十几万粉丝,给你们免费做一期宣传媒介视频,我把你们的地址,机构环境。师资体系,给你们做一免费的宣传,不要钱的。

基本上很多机构都愿意让你去拍,反正不掏钱了有学生的最好,没有了就相当于白嫖了,何乐而不为。

为什么说要找你们当地的龙头机构免费给他们拍视频?我接下来给你讲,这就是一步到这一步。

5、从免费到收费

上面讲到你的号里边这时候开始给你们当地教育培训龙头机构做视频了,你可以细分一下行业体育美术音乐乐高舞蹈,一个行业找一家,大家肯定都是愿意的,这个时候你的视频号基本上已经有七八家机构的宣传视频了。

这个时候你就可以拿着你的账号去找其他的小教育培训机构,给他们老板讲,可以在我这个号上面做一期探店的软广宣传视频,你看一看已经有78家在我这上面做了,他们的反馈效果还是蛮不错的。

初次合作我这边可以费用给你一个折扣价,如果你感觉可以的话,后期包年的话,我们的费用是如何xx。

这个过程中肯定会有老板不愿意做,没事,去十家有一家愿意做就算是成功。

好,你这时候这个号开始变现第一步,也是最初级的只收机构的钱。

6、和家长互利互惠

一个号只是单纯的提供品牌宣传软广的钱,那么这个号也是走不远的,家长都不是傻子,你看你发这么多软广视频,肯定都会慢慢取关你。

想长久的发展,我们一定要和家长站在一块,你可以把你的粉丝想办法找到你的私人的微信里面,说我建了一个我们当地学校各个年纪前10名家长的群,大家可以在这个群里面,我们一起共同探讨教育辅导孩子的经验。

好啊,相当于把这些粉丝全部都掌握在你自己的手里。

操作下来,基本上能有个几万好友(你可以多搞几个号。)

如何利用视频号推广线下教育培训机构?谈谈视频号运营的模式和盈利的方式

然后根据每个家长不同的意向,你可以建很多群,比如有些家长想学音乐的,你就把这些家长拉到这个群里边,有一些想学美术的你就再建一个群,有些想学舞蹈的也可以建一个群。

当然那个过程中你可以更细化一点,比如幼儿园想学钢琴的建一个群,小学想学钢琴的建一个群。

统计完以后,你可以以领导者的身份给家长说,大家既然都想去学钢琴,那么我们可以集体去找一家教学质量比较好的机构,给老板商量来个团购价。
比如学钢琴,学费5000,那么我们这个群里100个人去报,看能不能砍到3500。

等于你是切切实实站到家长的角度,为家长争取优惠权益。家长能感觉到省下来的是真金白银,也会更加铁定的跟随你。

有了这些家长,你就可以去找你们当地的教育机构和老板谈,因为有些老板一年还招不了这么多学生的,你一下就给他带去这么多学生,具体的费用你们可以具体谈,这个我就不细讲了。

这个里面的利润是巨大的,因为你有些孩子他不仅仅学美术还会学音乐,你都可以去找机构谈。

哪怕只有500个意向家长,你只要操作的好,一年挣个二三十万不成问题。这个思路大家可以举一反三,触类旁通。

7、一定要学会规避风险

任何事儿都是有风险的,我们不仅仅要看到盈利,更要看到盈利背后面隐藏的风险,这是我当老板来最注重的。

虽然我们做这个号是为了挣钱,但是一定要给家长推荐教学质量信得过的机构,不可以和辣鸡机构同流合污,哪怕给再多钱也不行,因为合作一次你就没办法翻身了。

很简单,因为你想着挣机构老板的钱,有些机构老板可能也会反套路过来挣你的钱。

比如你让100个学生推荐到这个机构里边,很可能老板收完钱立马就跑路了,这种事不是没有可能。

出现这种事,到时候你是逃不掉,一旦发生了家长会认为你们是合伙故意设的局,你百口莫辩,家长们会把怒火迁就到你身上,到时候你会面临赔偿,甚至还有牢狱之灾。

所以一定要把风险规定好:比如说你已经推荐100个学生到这个机构里面,付费方式可以推荐几个家长代表你们共同掌握一个银行账号,每周上完课以后,机构老板把课时费统计汇总发到你们家长委员会里边,你们认同了,家长委员会共同见证把每周上课的钱再转给机构的老板。

这样能把风险降到最低,毕竟挣钱这事不能因小失大。

8、号做起来以后,一定要及时备份

这句话的意思是,你的号如果做起来以后,一定要及时的推出你的另外其他的小号,这样做的原因有两个。

1.可以挣两份钱。
2.预防风险管控,提前备份。

具体的原因我就不说了。

这个项目,这个号寿命最长也有两年(还是按照互联网视频号的最长寿命来算)所以大家如果要做的话,一定要抓紧变现。

当然了,这个里边还有很多要注意的法律风险,例如做评测的时候一定要规避好,避免你评测其他的机构,发完评测视频以后,人家老板不认同,非要给你较真,引起官司诉讼,到时候就得不偿失了。

最后的总结,其实这个思路是很好的,如果真的要做起来以后,这个号可以不仅仅是挣教育培训机构,可以附带挣做很多和孩子相关的钱。

举个最简单的例子,孩子都需要学习,但是他们也需要娱乐,你可以去做一些离你们当地城市比较近的游玩视频。哪地方有山有水的山庄,你可以做一期探店的视频,然后说粉丝价仅需要99钱就可以享受到原价299的套餐。

一句话说完了,只要有粉丝流量基础想挣钱,那真的是轻轻松松的。

最后其实这个我写了很多,一开始想着把这篇文章搞成付费阅读,想着能调高门槛,拒绝白嫖。

但是又取消了,还是想着免费分享给大家一个思路,当然,这个原文我写了有一万多字,每个过程里很多很细致的细节都写的很详细。但是想想了下,我都删除了,因为害怕被别有用心的人拿去用,就例如咱们想挣机构老板的钱,老板也能反过来套路你,故意设套给你,到时候套路反套路,自己变成瓮中之鳖了。

具体就写到这吧,

之所以写这个商业点子,主要原因就是因为创业启动成本低,前期不需要什么,只要你会手机拍摄,编辑视频就行。

开这个号前期也不用太高的摄影设备,不然家长们就会怀疑你的动机了,倒不如用手机拍摄来的真实。

而且这个玩意主要成本低,不需要投入太多钱,不要租房子搞进货。

你要是做起来了就做起来了,做不起来就当你这个半年没有班上,赔半年的工资,收获点人生经验,不会像开店一样赔了房租,以及挤压一堆货,给家里没办法交代。

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