90后开店小伙,创业成功的三点体会

0后开店小伙,创业成功的三点体会"

俗话说,打工不如当老板。

只有当老板,才能把进步和发展的方向盘紧紧握在自己手里,早日财富自由,实现人生升阶。

2014年,“大众创业,万众创新”的理念,点燃了960万平方公里的创业热潮。但值得注意的是,创业是一项对个人能力要求极高的工作。

如果你对自身缺乏规划,对从事行业了解不多,甚至对市场缺乏感知,都有可能让你的努力变成竹篮打水,甚至让自己陷入债务囹圄。

我在我国东北地区做连锁店。经历了九死一生之后,后来终于站稳了脚跟,并且在短短4年时间,把自己的规模拓展到了7家店。

今天我把我创业的经历,毫无保留地分享给了大家,希望同样拥有创业热忱地你,及时找到自己的方向。

我是如何选择行业的?

大学毕业之前,我和很多毕业生一样,一度陷入迷茫之中。考研时,我与目标院校失之交臂,受到了巨大的触动。我真的很需要成就自己,不再活在别人的期望之中。

我要找到一个自己真正想做的东西,活一辈子,应该做些自己擅长的点。于是,我一边读研一边创业。我发现,我在做摄影方面是有天赋的,而且也充满了热爱。我希望把这个事情,作为我今后一直积累和努力的方向。

但是,一腔热血,不能果腹。我认识到,如果我想做一个行业,这个行业必须要是一个朝阳行业,以后要可以增长。

大概到2016、2017年时,证件照很火,我的这个逻辑得到了印证。于是,我抓住了这个红利。而且到近几年,我还发现大家对工作照、证件照的需求与日俱增,这也证明了,我选择的道路是对的。

我创业的经历

选定行业之后,我就和我的合伙人一起,在东北某省会开了第一家店。谁曾想,一开店,麻烦接踵而至,各种细节都需要自己亲力亲为,基本上没有赚到钱。

在自己事业刚起步的那段时间,虽然一开始我都想好了里面可能面临的问题,甚至不断在心里强化自己的创业道路自信,当发现别人比自己做得好得多时,我的心灵开始面临一次又一次的价值拷问。

一开始选择的道路确实是对的吗?我们还能坚持多久?

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这样的拷问,让我在忐忑和煎熬中度过了第一个经营年。第二年,由于老顾客的光顾和介绍,我们店开始有点一点起色。

随后,业绩开启狂飙模式,更多的朋友加入,也让我再次印证了初心。我开始乘胜追击,扩大经营规模,提高经营水平。这样的良好势头,在2020年初汹汹来袭的疫情面前,戛然而止。

疫情的来临,是挑战,也是机会。我不愿服输,就开始四处寻找可能的突破点。

在此之前,我一直都很想在当地一个大商场里开分店,可是苦于没有位置和竞争关系一直搁置。我发现了商场对口罩的巨大需求,于是,我们就从国外进口了大量口罩,捐给了商场。这解决了商场的燃眉之急,老板为了表示感谢,了解到了我们的需求之后,就给我们留了一个位置不错的商铺。

但是,有了商铺不代表马上就可以盈利。当前条件特殊,商铺租金高,条件苛刻。通过我和合伙人多次论证,最后我们分析得出,成功的概率大于失败。

于是,我们果断出击,拿下了这个商铺。后面事情的发展,也逐步证明了我和合伙人的算法。装修完成之后成功入驻,一个月实现毛利12万。

不到一年,我们的运营成本成功回本。可以说,正是因为我抓住了这次机会,才让我们的状态和经营走出了低谷。

因此,当机会出现时,一定要努力抉择,保持自己的热情,才能迎接挑战,渡过难关,事业升阶。

大家都说创业难,守业更难。

后面的事情就需要更多的思考。针对我们这个行业,我也有一些对未来畅想。

我算了一个数据,现在发展到这个情况,坪效已经很低了。我们做了一个大数据,考察过,在很多地方,都是卖方市场。

因此,我决定以后在本地放缓店铺数量增速。

关于我自己的思考

在创业之前,一定要对自己的优势和劣势进行细致的分析。反思一下我这些年以来的经历,我有这样的体会:

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第一我能加入到这个行业里来,根本原因还是我数年如一日地输出和耕耘。摄影是我从大学期间以来一直的爱好,我也用这样的热忱成就了自身。

早在读研之时,我就开始了创业的尝试,为自己积累了宝贵经验,这样在创业时才不至于手忙脚乱。很多人创业失败,可能只是因为自己在迷茫期间临时抱佛脚,以为创业就是成功。

殊不知,这样临时起意,没有充分准备的创业,只会让自己散尽财富之后加倍迷茫。

第二做实体,需要老黄牛般的坚韧和努力,在很长时间内,你都在忍耐和等待。但是,你也需要比你的同业稍稍冒险一点。那个租金几万块的铺子,我当时咬咬牙拿下,最后才发现,自己实现了精准抄底,租到了最低价的同时实现的利润的最大化。

第三要直面自己的劣势。我个人条件中等,父母都在单位上班,他们给我的培养,让我养成了节约的习惯,让我在创业时精打细算,量入为出。但同时,也局限了自己的眼光,没能花钱投资自己,没能去国外,没能积累人脉,拓宽眼界。

我还没有特别好地把小作坊过渡到企业。因为我不擅长管理,自己很随和,不喜欢施加压力。这也导致了员工自由散漫。后面教条主义的管理方式,导致部分人员流失。

在管理方面,可以高高举起,轻轻落下,更加人性化的管理。我觉得,虽然现在我已经取得了一些成就,但还有很多的经验需要积累。

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