我的第一次“经商”

今天与大家分享我亲自经历的财富故事。

记得我10岁左右,家里清理出一大堆不怎么用的书籍,按照原来的例行做法,由外婆叫来收购废旧书籍的人,不分类别混杂在一起,以每斤大约0.3元左右卖掉,大概每次能卖20-30元。

我的第一次“经商”

平时家里常买新书,过一段时间旧书籍就积累起来了。这次我见这些书籍还有点新,又有一定的阅读价值,而且自己想体验一下销售商品的感觉,所以我决定从外婆手里以25元钱,先赊购下这些书籍,搬到市场上去出售,待卖到钱以后再将外婆应得的钱支付给她。

周末,我和表弟就把书籍搬出来,在公园的过道处,摆上一张旧毯,有序排列,力图将我们的卖场装扮得好看一点。我们摆好摊位,已经接近中午。哥弟两个搬两条凳子,静静的坐在那里等着顾客过来寻问、购买。时间一分一秒的过去了,可我们俩一直等到黄昏,一本书都没有卖出去,我们滴水未进分文未收。

整个白天,我们付出了那么多劳动和时间,却落得个干瞪眼儿,心理有点慌。但我们没有灰心,也没有收摊。到了晚上,叔叔阿姨下班了,晚饭后带着孩子来到公园散步,街面上的人也就多起来了。表弟脑袋一歪,突然想到了一个办法:由他去吆喝,我在这里守摊。时间不长,果然见效,围观和购买的人渐渐多起来了。二手书籍已经出售了好大一部分,钞票在哗哗的流进我们的腰包。第一天,就这样在煎熬和兴奋中度过了。

我的第一次“经商”

收摊回家以后,面对剩下的书籍,怎样才能尽可能多的卖出这些书籍呢?我们又开始想新的办法。我眼前一亮,何不来个批发呢:凡是买一本4元人民币,买3本则每本3元,买4本则每本2元,鼓励顾客买得越多单价越低,但最低不低于每本两元,可以厚薄搭配在一起出售。于是第二天晚饭后,我们又摆上摊,在表弟高声的吆喝声中营业了。

不一会儿,顾客多得我照顾不过来了,书籍也越来越少,很快就销售一空。我们俩高高兴兴回到家里,把两天的钱合起来一数,哇,300多元,远远超过外婆过去旧的出售方式卖得的20-30元。“天啦,我们成功啦!”我和表弟发自内心高声呐喊着!我们把向外婆赊的25元归还了(因为过去卖书都由外婆收入),其余就是利润,由我和表弟平分了。虽然很辛苦很累,可是我们非常高兴,第一次尝试经商就大获成功,特有成就感。

经历这次小本买卖的成功,使我明白:出售商品要用不同的营销手段;要想方设法吸引顾客。

我的感悟

1、经历就是财富,想在变幻莫测的商场取胜,必须要亲自经历,不断总结。

2、好酒也怕巷子深,要想吸引顾客,要在必要时段打广告。

3、吸引顾客,要换位思考,站在顾客角度,薄利多销,实现买卖双方双赢。

4、所谓废品,并非真正废品,而是放错地方的宝贝。

5、营销方法和模式不同,同样的商品产生的利润空间差距有天壤之别。

6、家里坚持购买新书籍阅读,是好习惯,值得每位同学学习。

7、销售商品,要讲究时间,即有淡季和旺季之分。

8、销售商品,要讲究摊位或者门市位置。

9、从小亲身经历的成功事件,在头脑里会形成潜意识,长大以后遇到类似情景时,就会激活这种意识,大大增强办好这种事情的信心和能力。

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