北京开发商扎堆启动“春节营销”

  春节越来越近，京城楼市也开始抓住这个时机，举办各种岁末感恩回馈活动。记者随机走访了几个项目后发现，虽然大家都在举办送礼活动，但促销活动并不尽相同：有的楼盘直接打折优惠，有的楼盘免除物业费，有的楼盘送家电、装修，有的楼盘送车库，还有些楼盘专门对老客户有针对性的搞促销活动…… 

    位于亚奥商圈的世茂奥临，除送车库外，以老客户身份买房，还可以享受6至40万的优惠。销售人员表示，倘若真心想买房，即使不是老客户，也可以变通。东五环外某项目售楼部为了吸引购房人，举办了摄影大赛，凡是参加该活动就可享受房价9.9折优惠，特荐房将享受房价9.8折优惠。累算下来，购房可以打9.7折优惠，并可获赠1000至3000元的物业费。 

    而位于回龙观黄金区域的项目东亚上北中心也计划在春节前后送出新春大礼包，直接兑现成房款，最高可达8万元。据项目负责人介绍，凡在2008年1月12日至2月29日期间购买东亚上北中心7号楼、12号楼指定户型的业主均可享受新春大礼包，大礼包相当于20年物业费、契税、公共维修基金，三项累加可直接折现冲抵购房款，最高达8万元。 

    “有些楼盘小幅度优惠是每年春节前做的常规促销。”调查中，多位开发商这样告诉记者。他们也承认，今年年前促销还有一个目的，即通过促销让自己在这个特殊时期保持热度，保持购房人的关注度，以期待来年有个好势头。 

    业内专家建议，按照房地产市场常规操作模式，开发商在年底一般都会推出优惠送礼等活动，置业者选择在此时出手购房是最佳时机。